Halifax Consuting

La formation au management commercial s'adresse aux managers de commerciaux ainsi qu'aux managers de business units qui souhaitent développer les performances commerciales des différents membres de leurs équipes notamment par l'acquisition de nouvelles méthodes de management et la maitrise d'outils innovants et performants. Cette formation permet, d'une part, de comprendre l'intérêt d'un management adapté en fonction de son équipe et d'avoir les moyens de les appliquer et, d'autre part, de booster la motivation des commerciaux, en alliant pilotage de la performance, contrôle et motivation. Elle permet également de développer les compétences du manager sur des points stratégiques tels que le coaching, l'accompagnement et le débriefing au quotidien. Enfin, la formation enseigne au manager l'élaboration et la communication des projets d'équipe, c'est à dire savoir structurer et communiquer sur un projet.

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

• Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
• Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
• Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
• Répondre aux objections sans compromettre la relation
• Gérer les objections sur le prix
• Savoir conclure son entretien de vente

La formation prospection commerciale a pour but de donner les moyens de gérer cette partie stratégique du domaine commercial. Elle traite des trois points de succès d'une bonne prospection:

• Confiance et implication personnelle
• Intuition
• Adaptabilité

La formation s'adresse aux clients qui souhaitent améliorer leur approche et qui ont des challenges de prospection à relever. Le plus de cette formation est qu'elle réconcilie avec la prospection, activité souvent vécue comme pénible. Elle booste les activités de prospection des participants, et leur donne les outils nécessaires pour réussir au mieux leur démarche de prospection.

Le programme de la formation comprend plusieurs modules :

• Piloter et élaborer son activité de prospection
• Se détacher des freins psychologiques, s'écouter
• Décrocher les entretiens avec les décideurs
• Utiliser toutes les ressources : Internet, réseaux sociaux
• S'adapter et connaitre ses prospects

Destinée aux commerciaux et managers qui souhaitent développer leur mental dans la vente, la formation leadership commercial donne les ressources nécessaires pour développer son efficacité commerciale. L'objectif de la formation est de booster son leadership, gagner en enthousiasme et énergie dans sa démarche commerciale, prendre confiance en soi et enfin apprendre à gérer les situations complexes. Appuyée par des méthodes type logiciel d'analyse pour le langage du corps, le programme de la formation permet d'apprendre à :

• Identifier et connaitre les leviers de l'excellence opérationnelle
• Organiser son activité en prenant en compte son énergie dans les situations complexes
• Booster et entretenir sa motivation au niveau physique et mental
• Accroitre son capital confiance, maitriser le langage du corps
• Développer sa concentration

La formation relation client proposée par Halifax Consulting a été développée pour les personnes n'ayant pas de formation et connaissance commerciale, mais qui doivent, dans leur métier, savoir convaincre et entretenir des relations avec leurs clients, leurs collègues, par avec leurs clients, par une communication plus convaincante. L'objectif de la formation est de permettre aux participants de savoir capter les interlocuteurs difficiles et défendre un projet en interne ou en externe.

Pour cela, un programme complet est proposé. Il permet de :

• Découvrir son propre profil comportemental et apprendre à le maitriser pour l'adapter à plusieurs types de situations
• Comprendre et appréhender les différents leviers et freins à l'adhésion
• Eviter les erreurs type discours répulsif ou agressif
• Savoir construire ses arguments de manière structurée
• Connaitre la force subjective de certains arguments
• Créer une relation de confiance avec son interlocuteur
• Apprendre à convaincre avec des techniques simples